Vier Jahrzehnte Vertrieb.
Eine Frage, die alles verändert hat.
Vier Jahrzehnte im Vertrieb haben mich eines gelehrt: Wer verstehen will, warum Gespräche gelingen oder scheitern, muss sich mit den Menschen beschäftigen, die sie führen. Nicht nur mit Verkaufstechniken.
Verkaufen war ursprünglich nicht sein Plan.
Anfang der 1980er Jahre führte Michael W. Krügers Weg eher unfreiwillig in den Vertrieb. Es folgten Kaltakquise von Haustür zu Haustür, erste Erfolge und schließlich 1986 eine Begegnung, die seinen Blick auf Verkauf grundlegend veränderte.
Er hatte gelernt, wie man verkauft. Jetzt begann er zu verstehen, warum Menschen kaufen. Mehr als vier Jahrzehnte später verbindet er diese Erfahrung mit Unternehmertum, internationaler Verantwortung und der Bühne – und mit einer Frage, die ihn bis heute beschäftigt:
Was passiert zwischen zwei Menschen, bevor eine Entscheidung entsteht?
Heute beschäftigt ihn dabei besonders die Perspektive des Kunden: Was treibt Menschen an? Wie nehmen sie ihre Situation wahr? Welche Erfahrungen und Erwartungen beeinflussen ihre Entscheidungen? Und was bedeutet dieses Wissen für die Gestaltung von Gesprächen?
- 40+ JAHRE Vertrieb & Unternehmertum LEISTUNGSSPORT
- Eishockey bis in den semiprofessionellen Bereich
- INTERNATIONAL Verantwortung bei internationalen ATP Tour Tennisturnieren
Er lernte zuerst, wie man verkauft.
Später verstand er, warum Menschen wirklich kaufen.
